一、市场调查人员的选择

(一)人员选择标准：

首先找到合适的市场调查和业务推广人员是很重要的工作，以下的选人标准可供参考：

1、形象气质好

2、口才好

3、学识渊博

4、应变能力强

5、性格外向

6、社会经验丰富

7、对政策法律有全面的了解

8、亲和力强

9、有进取心和责任心

(二)培训

人员到位以后先进行一些牙科基本知识培训，一开始不要要求太多，只要最基本的，同时把牙科的一些基本情况交代清楚，其他问题在工作中逐步解决。

二、具体工作

(一)市场摸底

给市场调查人员一张本地区的地图，让其沿街道把所有单位标上，规定具体完成时间，要求每天汇报工作量及结果，可以适当安排时间跟班看看。市场调查范围根据诊所的定位确定，一般4-5张椅位的小规模的诊所5公里就可以，如果诊所以前有这方面的信息和相关的资料的话，整理出来，让新招聘到的市场工作人员熟识一下，以便于更好地做好市场调查和推广工作，新来的外联人员对这些信息不一定知道，让外联人员做这些工作也是为了考察外联人员的实际工作能力和工作态度。