推动消费者购买的广告口号 营销推广这点你必须知道

群推手网www.quntuishou.com:种业市场从南到北,从玉米到水稻,在广告口号上,说是卖点,其实都没有卖点。问题比较集中,主要分为三种:第一,说法高度统一,全都是一个招式,如高产、稳产、抗病、抗倒、米质优、好卖粮等;第二,只为了押韵,其实跟品种没有任何关系,比如谁种谁发家、满村找、都说好等;第三,没卖点,胡说八道,如革命性、完美组合、不简单、省时省工等。

广告口号的核心是利益诉求,就是卖点。为什么做卖点?就是用一句话说动消费者购买。核心是卖。什么是卖点?卖点就是广告口号,卖就是给消费者一个购买理由,点就是聚焦不分散。

很多人认为,卖点就是有好的点子和想法。其实,卖点是符合逻辑的,并且是科学的。一是符合品种特点,实事求是表达品种优势;二是结合农民需求及痛点;三是与众不同,与其他品种做出区隔和差异;四是卖点与买点在同一频道上,农民正好需要,而你正好有。卖点不是随便想个点,而是驱动消费者行动的指令,要能够打动、说动,听了之后就行动。卖点是动态的,能让消费者帮我们传播。

我创作广告口号有几条心得。1.说人话。很多人一听说写卖点,立马进入文案模式,冲着韵律使劲琢磨,书面语害人不浅,而我们还生搬硬套,连正常的表达都不会了。说人话就是要口语化,卖点不是我要说的话,而是创作一句消费者要说的话。2.有利益。没有利益的口号,只是几个文字的堆砌,根本没有吸引力,更谈不上情感和共鸣。利益就是驱动消费行动,给消费者购买理由。3.发动力。很多品种的口号是没有实际意义的空话、套话,口号的目标就是让人行动。4.口号里尽量要包含品牌名。对于广告口号,就是降低传播成本,如果没有品牌名或是品种名,就相当于你没介绍自己是谁,只介绍了自己有什么好处,消费者只记住了好处,是不能对你有联想的。


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