群推手网www.quntuishou.com：种业市场从南到北，从玉米到水稻，在广告口号上，说是卖点，其实都没有卖点。问题比较集中，主要分为三种：第一，说法高度统一，全都是一个招式，如高产、稳产、抗病、抗倒、米质优、好卖粮等;第二，只为了押韵，其实跟品种没有任何关系，比如谁种谁发家、满村找、都说好等;第三，没卖点，胡说八道，如革命性、完美组合、不简单、省时省工等。

广告口号的核心是利益诉求，就是卖点。为什么做卖点?就是用一句话说动消费者购买。核心是卖。什么是卖点?卖点就是广告口号，卖就是给消费者一个购买理由，点就是聚焦不分散。

很多人认为，卖点就是有好的点子和想法。其实，卖点是符合逻辑的，并且是科学的。一是符合品种特点，实事求是表达品种优势;二是结合农民需求及痛点;三是与众不同，与其他品种做出区隔和差异;四是卖点与买点在同一频道上，农民正好需要，而你正好有。卖点不是随便想个点，而是驱动消费者行动的指令，要能够打动、说动，听了之后就行动。卖点是动态的，能让消费者帮我们传播。

我创作广告口号有几条心得。1.说人话。很多人一听说写卖点，立马进入文案模式，冲着韵律使劲琢磨，书面语害人不浅，而我们还生搬硬套，连正常的表达都不会了。说人话就是要口语化，卖点不是我要说的话，而是创作一句消费者要说的话。2.有利益。没有利益的口号，只是几个文字的堆砌，根本没有吸引力，更谈不上情感和共鸣。利益就是驱动消费行动，给消费者购买理由。3.发动力。很多品种的口号是没有实际意义的空话、套话，口号的目标就是让人行动。4.口号里尽量要包含品牌名。对于广告口号，就是降低传播成本，如果没有品牌名或是品种名，就相当于你没介绍自己是谁，只介绍了自己有什么好处，消费者只记住了好处，是不能对你有联想的。